枝井です。
ここ最近はこの枝井ブログという新しいメディアの立ち上げに伴い、メルマガ登録特典やら、商材の特典やらをセコセコと作成中です。
こういう特典みたいな「コンテンツ」って初心者の人だと作成するのは難易度が高いと思ってる人が多いですよね。
実際、これは前のメディアで頂いてた質問とかでもよくあったので、結構な人が当てはまると思います。
そんな関係から、この記事ではタイトル通り、実績が無くても特典を作成する方法について説明しています。
「特典がないと売れないよ、、、」
という考えがある場合は、こちらの記事を読んでみてください。
現在、ダラダラとブログを更新していて
「どうすれば稼げるのかな〜」
と、アフィリエイトをする上で、何となくやるべきことが分からないという場合にも必ず役に立ちます。
これからやるべきことがわかり、指針となるような容になっています。
が、残念ながら簡単で甘美な小手先のテクニックは一切出てきません。
と言うのも、特典だろうがなんだろうが、
「人の役に立つような(読んだ人が価値を感じるような)、コンテンツを作れる能力が全て」
結局のところ、こういう結論に行き着いてしまうからです。
ですが、この記事を読めばその最も大切な
“コンテンツ作成能力”
がアップすることは間違いないんで目を通してみてください。
アフィリエイトにおける特典の前提条件
そもそも情報商材アフィリエイトの特典というのは、理論上では付けなくても売れます。
アフィリエイトを始めて、ブログもメルマガもロクに読者がいない状態で
「特典をつけないと売れない！」
と嘆くよりは、
まずはブログとメルマガのコンテンツを充実させることの順番が優先
であることは理解して欲しいと思います。
例えば、手作りアクセサリー屋さんで商品がまだ数個しかなくて、お客さんからの人気もないのに
「バーゲンセールやらないと売れない！」
と、嘆いているのと同じ状態だということです。
あと、これを言っちゃおしまいなんですけど、実績があろうがなかろうが、特典などのコンテンツは自分で作っていく必要があります。
「自分で作る」という意識が最初からあれば、他の人の無料レポートやブログなどを見て、いいとこ取りして作成していけば良いだけの単純な話です。
実際に、僕のメルマガ登録特典というものは、どちらかと言えば読者の役に立つ情報やノウハウを中心とした、いわゆる「機能的価値」というものがベースになっています。
まあ、僕のこのメルマガ特典には少なからず、僕がこれまで経験してきた事や実践で感じたや気付いた事などの「感情的価値」に分類されるような情報も記載していますが、それでもベースになってるのは「機能的価値」です。
機能的価値というのは基本的に、ググればそれなりに出てくる情報になるんで、理論上で言えば、仮にあなたがまだ1円も稼いだことのない初心者だとしても、僕のメルマガ特典レポートと似たようなものは作れるという事です。
参考までに僕のメルマガ特典を見てみると、コンテンツ作成に関して何らかのヒントや気付きは得られるはずですので読んでみてください。
＞＞枝井のメルマガ登録特典を見てみる
まあ、そうは言っても初めのうちは、一体どうすれば良いのか分からないのが実情です。
でも、特典を作ることができれば買ってもらえる確率が上がるのは間違いありません。
これはメルマガ登録ページでも同じ事が言えて、メルマガ登録時に無料プレゼントがあった方が、登録率は間違いなく上がります。
そこで今回は、
「実績ゼロからの、弱者がとる特典戦略」
として、
特典や無料プレゼントとなりうる、コンテンツのことについてお話します。
”具体的な作り方とテクニック”
とまではいきませんが、特典（コンテンツ）を作る際の指針や、
”こうやって特典を作っていけばいい”
というところについて説明しています。
あなたがこれから情報商材をアフィリエイトする時、必ず役に立つノウハウや考え方です。
弱者（アフィリエイト実績ゼロ者）のとるべき特典パターン
実績がないうちや駆け出しの時は、とにかくつけられる特典がないと言ってその時点で、もう挫折モードに入ってしまいがちです。
現に僕なんかも初めて買った情報商材に
「はい、あなたがこの商材を買って2週間が経ちました！じゃあ今日は無料レポートを作成してみて下さい！」
って言われて、その方法論が分からずに挫折してますからね(笑)
なので、過去のセミナー映像を配って、
「29800円相当！！」
とか言って、豪華特典(笑)をつけられる先駆者たちをとても羨ましく感じたりしてました。
しかし、そこを嘆いていてもしゃーないんです。
故に、当然ですが初心者の場合は特典は
「これから作っていく」
必要があります。
しかしながら、せっかく「時間」と「労力」をかけて作っていくんですから、オマケ特典を作るという意識でいるよりは、その後の作業効率を考慮しても
”自分独自のコンテンツを作る”
そして
”そのコンテンツ作る過程によって自分も進化する”
さらに
”１度作ったコンテンツは使い倒す”
ということを意識して作っていくことが大事だと思っています。
そうすれば、
作ったレポートも費やした時間も経験も、全てが蓄積されてスキルアップに繋がり、資産になっていきます。
そんな気持ちを持って、コンテンツ作りに取り組んでいくべきです。
今回は、大きく以下の２つに分けたアフィリエイトの特典についての考え方を語って見ます。
・1、レポートを作る
・2、自分の企画をメインにする
レポートを作る
配れる特典がないならシンプルに、これから読者にとって価値のあるレポートを作るというだけの話です。
・・・
と言われても、いきなり尻込みしてしまいますよね。
ただ、さっきも言いましたけど
「特典レポートなんて、作れないよ、、、」
なんて思っちゃいかんです。
そう思うんだったら、少なくとも情報商材のアフィリエイトでお金を儲けることは難しいです。
なので、レポートが無い現状なら、どげんかせんといかんとです。
ここらへんは、職場で残業して資料を作るような労力と同じだと思います。
なので、あんまり身構えなくても大丈夫です。
言ってしまえば、
ブログで更新してきた記事を、特定のテーマにまとめてPDF化するだけでもレポートになります。
読み手側としては、同じ情報を受けとるにせよ、ブログとかでweb上に公開されているよりも、PDFなどの「有形のモノ」としてコンテンツ化させた方が価値を感じるとされてます。
よって、読み手の満足度としては、同じ情報を与える前提だと、ブログ記事よりはPDFで渡した方が情報の価値は高まるわけです。
その他のコンテンツの形式としては、PDFの中に動画や音声のURLを貼るという手段もあります。
この手法なんかは、無料レポートスタンドに登録されているレポートでも採用してる人がいますね。
人によっては文字で構成するPDFよりか、音声とか動画でコンテンツを作成する方が手っ取り早いと思います。
僕はしゃべりだと多分、宮崎弁なまりが入ってるんで、ちょっと恥ずかしいからPDFしか作らないんですけどね(笑)
加えて、コンテンツの形式でも、受け取り側が価値を感じるのは
動画＞音声＞PDF
という順序になる、と何かの教材で言ってました(笑)
これは特にそのソースが示されてるわけではなかったんですけど、まあ、感覚としては分からん事はないですね。
何にせよ、相手に”情報を伝えて満足してもらう”という目的が果たせれば、ひとまずコンテンツとしての役割はオーナーなのです。
デザインなどを気にしすぎて行動できない、、、
「PDFのデザインが、、、」
「動画のオープニングをカッコ良くしたい、、、」
と、始める前から悩むのも良くわかりますが、素っ気なくて、デザインのへったくれもない人でも、ものすごい売れまくっているアフィリエイターはたくさんいます。
それは、単純にそこ(コンテンツ)に示されてる情報の価値や質が高いからに他なりません。
情報の価値を高めようとせずに、デザインとかを気にするのはあんま意味ないです。
言ってしまえば、スポーツが下手だけどグッズだけは立派なものを買い揃えようとしている行為と全く一緒なのです。
人間力を高めようとせずにモテようとして、風呂に入らないのに香水をブッかけるのと全く同じことなのです。
なので、まずはデザインなどは気にしないことです。
一度でも、ワードなりパワポなりオープンオフィスなりで、レポートというものを、「まずは形にしてみる」ってのが初心者の時にはオススメします。
そうやってコンテンツを作っていき「他人にこれを配るんだ」、と考えながら取り組んでいけばきっと楽しくなってくるはずです。
実際、以下のメルマガ登録特典なんかもそうですけど、僕なんかは作成するコンテンツのPDFの表示なんて画像すら入れたことないですし(笑)
＞＞枝井のメルマガ登録特典を見てみる
レポート作成こそ最大の実績作り
そして、こういったレポートを作ることをバカにしちゃいかんです。
「実績がないから情報発信できないんですよ、、、」
と、はじめのうちはよく悩んでしまいます。
ただ、僕は
「レポート作成こそがゼロからの実績作り」
の重要な要素だと考えています。
「レポート」というのは、いわばただの言葉です。
ただひたすらシンプルに、
「相手に対して価値を提供するためのコンテンツを作る」
というトレーニングを積むべきだというマインドセットで取り組んでみて欲しいです。
そうすると、情報をわかりやすくまとめて書くという、「コンテンツ作成スキル」がアップしていきます。
そして作った無料レポートは、無料レポートスタンドというところに登録するだけで読者を集めることも可能です。
”売れた売れない”の実績ではなく、
「レポートで読者に満足してもらえた」
というのも立派な実績だと捉えて自負するべきです。
ブログやSNSに「月収◯◯円突破しました！」と数字としての実績をアピールするだけがアフィリエイトで成約させる要素じゃありません。
ブログに「こういうレポートありますよ」とレポートを置いてあるだけで、それに価値を感じさせることができれば十分に人は集まりますから。
もちろん、質の高いものであることは大前提ですけど。
ここで「質の高いもの」って抽象的な事を言っててもしゃーないんで、要は
「今の自分が作成出来る全力のもの」
って捉え方でもいいです。
いや、レベルアップを図るならちょっと背伸びして
「今の自分が出せる以上のもの」
くらいの気概で作る方がよりベターですね。
自分の企画をメインにする
レポートを作って特典としてプレゼントをする。
これはアフィリエイト業界では以前からスタンダードな特典の方法です。
しかし、
「特典としての企画を前面に打ち出して商材を買ってもらう」
これも割と主流となるアフィリエイトの特典の活用法です。
「プロモーションアフィリエイト」
「プロジェクト先行型アフィリエイト」
とかって、教材や人によって呼び方は様々ですけど、簡単に説明すると
「この商材を買ってくれたら、こんな特典をあげます！」
じゃなくて、
「この特典が欲しければ、この商材を買ってください」
って感じです。
自分の特典を活用した企画の参加費としてアフィリエイト教材を購入してもらう
という打ち出し方です。
付けている特典の「自分の独自性」を強めて、特典を主体にしたアピールをして、教材をオマケとして購入してもらう。
って、言ってしまっても間違いじゃありません。
これはもうアフィリエイターとしての自分の企画ということです。
この概念を提唱して詳しく解説している「新世界アフィリエイト」という教材は2012年に発売された教材なのですが、その考え方は
とても勉強になりますので、ぜひ一度読んでみてください。
＞＞「新世界アフィリエイト」
また、自分の企画を特典とする時には
考えられるのが以下の２つのパターンです。
・教材を教科書とする
・教材の弱点を補う特典
教材を教科書とする
この方法は、
「アフィリエイトする教材を教科書として使います」
というスタンスで学校の先生や家庭教師方式をとる方法です。
そこからステップメールで日々メールマガジンを送って講義をしたり、チャットなどのグループを作って、コミュニケーションをとって進めていくという企画を特典にするという感じです。
あとはスカイプ通話などを導入するとか。
「自分なんかにコンサルティングで人に教えられる実力なんてないよ、、、」
というのも、やってみれば実は杞憂であることがわかると思います。
教材を一足先に実践している人からのアドバイスは、初心者からするとかなり価値のあることです。
もちろん、あまりにひどい会話をするのはいけませんが、人によっては超有名起業家の
「29800円相当の有料セミナー！(笑)」
よりも価値を高く感じてもらえる可能性すらあるもんです。
教材の弱点を補う企画
これはアフィリエイトする教材の弱点や補足したいところを分析して、そこをメインに打ち出していく企画です。
先ほど説明した、教材を教科書とする特典のつけ方と共通するものがあります。
企画というか、
アフィリエイトで特典をつける時に定番な１つの視点
といった方がいいかもしれません。
例えば、ボリュームが多くて消化不良を起こしそうな教材に対しては少しずつピックアップして独自の講義をしたり。
コピーライティングを教えるのみの教材に対しては、集客などを独自で講義したり。
みたいなイメージです。
その教材に自分で取り組んでみて、
「こんなフォローがあったらいいな」
と思うものを自分の講義としていく、という方法です。
これらの企画をあなたが打ち出していれば、
これを目撃したいくらかの人は必ず興味を持つはずです。
「教材の弱点を補ってくれるという、面白そうな企画をやっている人がいるな。」
そう思わせることができたなら、その特典目当てにあなたから教材を買ってもらえることができる段階にあるはずです。
例えそれが、この企画を打ち出しているあなたの実績がない状況だとしてもです。
かなり魅力的な企画を立てて教材をアフィリエイトしている人がいるとして、その人物の実績が月収何千万だのどうだのはあまり関係ないとは思いませんか？
これこそが、初心者のとるべきアフィリエイト特典のつけ方であると考えています。
アフィリエイトで特典を作る方法のまとめ
今回、説明した大きく２つの考え方。
-
レポート作って特典にする
-
独自企画を作る
いずれも結局のところ
”実践しないと始まらない”
というところです。
なので、どうしても「実践あるのみ」という結論になってしまいます。
特に実績がないのだったら、実践によって経験を積んでみるしか道はないと思います。
むしろこの過程をスキップしてうまく稼ぐことができても、それは一時的なもののはず。
以上、実績ゼロからの特典戦略でした。
もしもあなたが現在、タラタラと記事を更新しているだけの状態であったなら、ぜひもう一度じっくりこの記事を見返してみてほしいと思います。
今回の記事は、これからの指針となるような学べることが多いものになったはずです。
実際の僕の特典コンテンツなんかも見ながら、
「こんな感じのものを作ればいいのか」
って参考にしてみるのも手っ取り早いと思います。
＞＞枝井のメルマガ登録特典を見てみる
参考にしてみてください。
枝井でした。